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Nos dias 11 e 12 de novembro, a Sysmo Sistemas participou do treinamento “A Complete Pricing Journey from Strategy to Optimization”, promovido pela Quantiz, em São Paulo.

O treinamento abordou temas essenciais, como estratégias de preços, segmentação de clientes nos segmentos B2B e B2C, políticas comerciais, elasticidade de preços, gestão de receitas e otimização de preços. Um dos principais insights compartilhados foi a amplitude do conceito de preço e a importância de uma visão integrada que considera a estratégia da empresa, as políticas comerciais e a definição dos concorrentes, resultando na formação do preço final.

Um dos focos do evento foi a elasticidade de preços, com discussões sobre curvas de preço e demanda, e a compreensão do WTP (Willingness To Pay). A importância de entender o maior preço que um consumidor está disposto a pagar para maximizar a margem de contribuição foi destacada, juntamente com a criação de grupos de clientes e a necessidade de clareza nas políticas de preço.

A programação também contou com apresentações sobre algoritmos de Machine Learning (ML) para otimização de preços e a psicologia de preços. Na oportunidade, profissionais abordaram como a IA pode oferecer previsibilidade e novas sugestões, enfatizando a relevância de dados de qualidade, sendo fundamental contar com o conhecimento humano da área de precificação para impulsionar a rentabilidade do negócio.

Para encerrar o evento, foram explorados temas relacionados à psicologia de preços, abordando vieses cognitivos, aversão à perda, arredondamento de preços, senso de urgência e efeitos de ancoragem, examinando como os consumidores interpretam e reagem aos preços.

A Sysmo Sistemas é referência em soluções de precificação com o Super Pricing, uma ferramenta inovadora desenvolvida para o varejo supermercadista. Para a Sysmo, participar de eventos como esse fortalece nosso objetivo de revolucionar as operações de precificação, proporcionando aos clientes as melhores práticas do mercado.

Fotos Divulgação